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你是怎樣一步一步錯過海南的?

來源:米宅旅居 時間:2018-11-02 18:28 瀏覽:836

  前一段時間,一位買了海南清水灣的客戶,給我發消息,說他海南清水灣的房子改建好了,原本62㎡的一室一廳改造成兩房的loft:

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閑聊之間,我能感受到他收房之後的興奮,以及對自己趕上好時機的感歎;

看著曾經的客戶,很滿意入手的房子,我非常有成就感,同時也非常替客戶感到開心!

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  聊天結束之後,不由生出許多感慨,2016-2018短短兩年的時間,海南樓市發生了翻天覆地的變化,我是全部過程的見證人;

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  我依舊清晰的記得:2016年,很多人都被清水灣8700-12000的單價吸引;但是同時也因為是尾盤,很多客戶都有這兩幅的顧慮:

1、樓層低,怕通風采光不好;

2、住太高,又覺得不接地氣;

思來想去,總是覺得沒有這些房源都不甚完美,最終成功上車的隻有十幾位,文章開頭聊天客戶就是其中一位。

而現在雅居樂清水灣最便宜也要22000一平,這還是在限價的前提下!

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在海南,甚至在國內,買房的絕佳時機用“稍縱即逝”形容,一點都不為過!

這不,2017年開年,海南房價跟打了雞血一樣,漲漲漲漲漲,不停的漲;

購房門檻也一再提高:搖號選房→全款優先→到隻接受一次性付款(即使這個房子是總價400w+的一線海景房)。

瘋漲和瘋買是2017年海南樓市的主旋律;

時間又來到了2018年4月,海南最嚴房價調控政策出台:全島限購!

平地一聲雷,政策給海南樓市的瘋狂來了個急刹車;也把諸多島外的購房者拒之門外!

猝不及防、直接傻眼,是一直在觀望的人最真實的狀態;

但是全島限購沒有抑製住海南房價的繼續上漲,6月、7月海口三亞的房價漲幅領跑全國;

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全島限購也沒有抑製住大家對海南的向往和需求,限購後,很多人想辦法遷戶口也要落戶購房,因為海南稀缺,因為海南自由貿易區政策加持。

但是:

如果,時間再退回到2016年12月份的那個下午;

如果,你再次站在銷控板前,看著8700、9500、10800的單價;

如果還是沒有喜歡的樓層?

你是果斷上車,還是不甚滿意最終放棄?

答案是:不會!

以前放棄的,再次重來也不會有什麽改變!

大家都沒有預知後事的能力,當時的想法、認知,還是會影響你的決定!

那麽,除了回首往事的一聲歎息,久久草就隻能拍大腿了坐在家裏後悔嗎?

當然不,痛定思痛,總結反思、避免再犯同樣錯誤才是當務之急。

總結一下早期海南早期各樓盤房價:

不管是13000的富力悅海灣(現價17000左右);

還是12000的金地自在城(現價15000左右);

或者9000的海口碧桂園(現價17000左右);

還是8000的融創美倫熙語(現價12000左右);

是什麽讓你一次又一次的錯過了上車的機會?

其實接觸過這麽多想要上車的客戶,大家的顧慮都不外乎以下幾點:

區域交通不方便,離主城區太遠;

配套設施不完善,生活不方便;

房子不住的時候空著怎麽辦;

······

久久草來逐一分析這些所謂的“顧慮”:

資源

首先,買海南不論是自住還是投資,購房的前提一定是對項目,或者說對其依托的資源。

資源的稀缺性是無價的,交通、配套等後天因素都是可以逐步完善的!

唯有自然資源是上天的饋贈,無法複製。海南的氣候條件,沙灘海景;雲南如春的氣候,多樣的景觀,無可比擬的原生態條件。

交通

很多錯過海南的客戶中,大多數都曾表達過對交通不便的顧慮,出門要經曆兩三次換乘,實在太折騰;

然而很多人忽略了:看房時候的交通≠交房的情況≠區域成熟後的情況。

兩三年的間隔時間,足夠彌補交通上的不足,足夠彌補配套的不完善:之前沒貫通的大路已成坦途、直達的業主班車······

海南鋪前大橋,建成後海口-文昌鋪前車程縮短至20分鍾

配套

這也是很多客戶的顧慮所在:沒有配套,怎麽生活?

生活不是隻有詩和遠方的,還是要買菜做飯!

目前我所去過的百十個旅居項目,還真沒有哪個項目因為這個事情被難倒的;

柴米油鹽菜,我配個超市行不?沒有超市,我開車帶你去菜場行不?不想做飯,我有業主食堂行不?業主自己開餐廳行不?

托管

這些問題可能不用等到你提,開放商就已經主動幫你解決了:有的項目會直接推出托管方案,或者和專業的托管機構合作;

“栽得梧桐樹,自有鳳凰來”,項目配套越來越完善,區域成功發展起來,還擔心沒有托管機構入駐嗎?

另外,樓層、朝向這些細節,在買房的時候也是很多人的很顧慮的因素!

但是在真正二手房交易中,這些因素卻顯得好像沒那麽重要——別人賣20000,我賣19000行不行?

久久草買房子,其實就是一個以時間換空間的過程,懂得取舍才能減少與機會“擦肩而過”。

現在,海南你依然可以擁有!


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